|
|
 | Jaume Llongueras
CICSA - Consultor de Ingeniería Civil, S.A.
Conseller delegat
| | | | | | Temps aproximat de lectura: 6 min. | | Creada el 1986, CICSA és una de les principals empreses d’enginyeria civil de Catalunya, tant en l’elaboració d’estudis i projectes com en la prestació de serveis d’assistència tècnica. La companyia ha aconseguit consolidar la seva posició en el mercat nacional i es troba en un període d’obertura a nous mercats a nivell internacional.
CICSA ha estat recentment adjudicatària del seu primer contracte públic a nivell internacional, i ha estat a través d’una licitació amb la Corporació Financera Internacional (IFC en anglès), institució del Grup Banc Mundial, per a la consultoria en enginyeria civil a Amèrica Llatina. | |
Quines motivacions van portar a CICSA a licitar per l’adjudicació d’un contracte públic internacional?
La nostra empresa, nascuda fa 22 anys, ha anat en un continu creixement i ha arribat un moment en què el nostre mercat, Catalunya, se’ns fa una mica petit per raons com la quota de mercat i la competència. Aleshores, t’has de plantejar la diversificació tant en àmbits sectorials com territorials. Ja havíem diversificat els àmbits sectorials, agafant altres sectors que no eren els originals nostres, i ara ens tocava fer-ho en l’àmbit territorial.
En aquest sentit, ens va semblar que sempre hi ha l’aposta de l’Estat espanyol, que no podem obviar-la, però, en un futur no gaire llunyà, nosaltres entenem que l’enginyeria ha de ser a nivell mundial. Hi ha moltes zones que estan necessitadíssimes de grans infraestructures i els nostres coneixements poden aportar alguna cosa. Entenem doncs que hi ha un mercat global.
| En què creu que beneficia a una empresa entrar en el mercat de la contractació pública internacional?
Estem notant que se’ns obre un camp molt gran. Els nostres clients aquí són bàsicament l’Estat espanyol o la Generalitat, que fan grans infraestructures. Quan surts fora, te n’adones que hi ha molts organismes multilaterals, molts convenis de l’Estat espanyol amb altres països per fer obres d’enginyeria, que hi ha el Banc Africà, el Banc Asiàtic i el Banc Iberoamericà de Desenvolupament, el Banc Mundial, la Comissió Europea... Hi ha un món molt ampli per explorar, amb moltes oportunitats que s’han d’aprofitar.
| Ens pot explicar en què consisteix exactament el projecte que emprèn CICSA a l’Amèrica Llatina?
El projecte és un contracte marc multisectorial dirigit tant en àmbit de carreteres, infraestructura ferroviària, aeroports, ports o àrees logístiques. L’International Finance Corporation (IFC, Corporació Financera Internacional), que és l’entitat que ens ha contractat, es vol proveir de tres o quatre enginyeries per feines de consultoria pura i dura, és a dir, no per fer la redacció de projectes ni assistències d’una obra concreta, sinó que volen tenir la disponibilitat d’algunes assessories per plantejar problemes de consultoria, com ara algun estudi de viabilitat per una infraestructura en un país determinat, per exemple. L’àmbit territorial és tota Amèrica del Sud. El contingut està per definir, en funció de les necessitats que vagin tenint en els propers tres anys.
| Quin procés van haver de seguir per aconseguir l’adjudicació?
Vam seleccionar els nostres interessos quant a països i organismes i ens vam presentar a concursos importants. En aquest procés amb l’IFC, van posar-nos en el que es diu la llista curta. Es tracta d’una selecció de set o vuit empreses que l’organisme considera més convenients. Ens va tocar anar a defensar la nostra proposta a Brasil. A Rio de Janeiro, el Banc Mundial ens va entrevistar i els vam agradar. En aquestes presentacions, inclús et deixen modificar aspectes del teu projecte per adaptar-los a les seves peticions i no passa res.
| A l’abril del 2007, CICSA es va adherir al Programa d’Assessorament en Contractació Pública Internacional (CPI) d’ACC1Ó CIDEM-COPCA. En quina mesura el programa els ha ajudat a guanyar aquest contracte?
Ha estat fonamental. Una empresa que comença en la internacionalització no sap per on ficar-s’hi perquè és un món molt ampli. Cal saber a quins concursos anar i quin és el procediment. Les ofertes i les presentacions també són diferents. El CPI d’ACC1Ó CIDEM-COPCA ens van proporcionar uns assessors que han fet una feina molt important per ajudar-nos en la selecció dels concursos i la preparació de les ofertes.
| Quina és la seva relació amb l’IFC (Corporació Financera Internacional)?
De moment, estem com a proveïdors seus. La nostra relació és escassa encara perquè tot just acabem de signar aquest contracte. Ara estem a l’espera que ens donin hora per viatjar a Washington i programar la relació contractual.
| Quins consells donaria a empreses que vulguin seguir el seu camí?
Primerament, cal que s’animin perquè hi ha moltíssimes oportunitats a fora. Ara bé, hi ha molta gent que es pensa que sortir a l’estranger és tirar l’ham i pescar de seguida i no és cert. És un tema complicat. Encara no puc parlar des de l’experiència de com funcionen els contractes perquè ni tan sols l’hem començat, però estem a punt de fer-ho. Cal tenir present que necessites dedicar un minidepartament d’internacional per preparar la documentació en anglès. En el fons és el mateix procediment, però has de ser previsor i ser conscient que té un cost que has d’assumir i que tindrà el seu retorn el dia que aconsegueixis un contracte.
Ara bé, jo diria que per empreses que tinguin un volum de facturació mínim o una especialització molt clara, el camí està obert i és fàcil. Definitivament, també els aconsello que s’adhereixin al Programa d’Assessorament en Contractació Pública d’ACC1Ó CIDEM-COPCA. És fonamental.
| Tenen previst presentar-se a més concursos públics internacionals?
Sí, naturalment. Ara ens hem presentat a un altre concurs de la International Finance Corporation per Europa de l’Est, Turquia i Àfrica del Nord, absolutament similar al contracte que hem aconseguit per Amèrica Llatina. Vam entregar l’oferta a Washington i ens tocarà defensar-la a Istambul i Dubai ben aviat.
| | | |  info@anella.cat |  Imprimir la notícia | | | Enllaços relacionats
| | | | | | | | |
Entrevistes 
