En història, onze anys constitueixen un període ínfim. Però en l'encara jove trajectòria de l'energia solar fotovoltaica, onze anys suposen la diferència entre una indústria incipient i una altra que s'encamina a escombrar els últims obstacles que impedeixen la seva generalització. Per aquesta raó, el temps transcorregut fins avui és testimoni d'una enorme evolució en aquest sector. Aquest ha passat, segons Eva Pavo, directora de Relacions Corporatives de la companyia, de ser un fenomen "gairebé proper a la ciència-ficció" a convertir-se en el vehicle d'una energia cada vegada més viable i estesa, objecte d'un gran desenvolupament tecnològic , i al voltant de la qual s'articula un mercat internacional sòlid.

Què ha canviat?

Una nova estratègia internacional. Fa onze anys, l'estratègia internacional de Isofotón es basava moltes vegades a detectar zones en que hi pogués haver deficiències energètiques, sobretot en diversos països en desenvolupament d'Amèrica Llatina i Àfrica, per dur a terme projectes puntuals normalment relacionats amb l'electrificació de zones rurals. Com afirmava el director general de la companyia, José Luis Manzano, el 1999, "si vèiem que hi havia una necessitat a Ghana, anàvem a Ghana, si veiem que hi havia una necessitat a la costa xilena, anàvem a Xile". Avui en dia, i tot i seguir duent a terme nombrosos projectes en països en desenvolupament, l'activitat internacional de l'empresa no es regeix tant per l'elecció de països en els que detecta necessitats, sinó que va "allà on hi ha un veritable mercat" , apunta Eva Pavo. I el mercat d'Isofotón són els països amb polítiques que afavoreixen aquest tipus d'energia, així com amb marcs regulatoris estables per a la mateixa. D'aquesta manera, "és el suport públic el que en moltes ocasions determina on es troba aquest mercat: si no hi ha regulacions favorables, és complicat accedir a cap país, ja que es tracta d'una tecnologia que necessita connexió a la xarxa general convencional" . Normalment són els països desenvolupats els que tenen polítiques més favorables a aquesta energia, però també en els països en desenvolupament s'estan duent a terme projectes importants, normalment finançats pels organismes multilaterals.

Consolidació en mercats clau. L'empresa no tenia el 1999 un grau d'implantació a Europa tan sòlid com el que té en l'actualitat, ja que avui en dia aquest continent és el nucli essencial del seu negoci exterior. Aquest és precisament un dels grans passos que ha donat la companyia en el seu procés d'internacionalització: identificar els seus mercats clau i consolidar-se en ells.

En aquest sentit, Alemanya, que ja el 1999 era la referència del sector, ha estat un dels països on Isofotón ha aconseguit una presència més sòlida: després d'haver estat líder de vendes el 2003, avui en dia està reforçant la seva presència comercial i la seva xarxa de distribució allà. A més d'Alemanya, Itàlia és un altre dels grans mercats europeus en què la companyia ha concentrat els seus esforços, sobretot per la gran demanda existent de cobertes fotovoltaiques i d'equipament fotovoltaic per a hivernacles. França és una altra de les seves principals zones de treball, i en ella hi ha una forta demanda de mòduls que puguin integrar-se en els edificis com a elements arquitectònics. Fora d'Europa, Estats Units constitueixen un dels mercats emergents més prometedors del sector, i l'empresa ha signat amb el Govern de l'Estat d'Ohio un acord per a la construcció d'una fàbrica per a l'acoblament de mòduls que finalitzarà el 2011.

Nous mercats. Isofotón ha anat establint al llarg d'aquests anys una xarxa de filials a Algèria, Senegal, EUA, Equador, República Dominicana, Itàlia i Marroc. El 1999 comptava ja amb sucursals a diferents zones en què treballava, sobretot en països en desenvolupament, així com amb diverses delegacions. Però les filials recentment creades representen una empremta més profunda en la seva política d'hotel a l'exterior, alhora que reporten "una major proximitat al client, i la possibilitat de reforçar la xarxa comercial". Al seu torn, en aquests onze anys Isofotón ha aconseguit una presència encara més gran que la que tenia, i avui compten amb projectes i representacions en els cinc continents, i no només en els principals països, sinó també en els més recòndits.