De Figueres als mars internacionals. L'ús de tecnologia avançada per a la prospecció geològica i geotècnica ha propiciat que iGeotest, empresa nascuda els anys 1980, hagi trobat una oportunitat de negoci en l'àrea internacional. Treballa per a autoritats portuàries, companyies petrolieres, enginyeries i constructores. S'ha especialitzat en geotècnia marina, un camp no reeixit aquí, obrint mercat en especial a l'Amèrica del Sud (té una filial al Brasil), l'oest de l'Àfrica i el mar del Nord.

iGeotest dóna molta importància als recursos humans, amb formació i contractació d'un bon equip directiu. Creuen que l'empresa ha d'adaptar la seva estructura abans de començar a treballar internacionalment.

Idees força:

>> Per vendre serveis, coneixement, cal tenir credibilitat.

>> Exportar serveis és un procés difícil en què s'aprèn dels errors. Exigeix fer un procés paral·lel de reorganització de l'estructura de l'empresa.

>> Tenir un equip directiu molt professional és clau per a l'exportació. Les empreses tenen ara una oportunitat de contractar gent ben preparada.

>> Les empreses catalanes que es volen internacionalitzar tenen l'obligació d'aprofitar la xarxa CPN d'ACC1Ó, que és molt professional.