La idea
Consisteix en la celebració d’un esdeveniment de caràcter privat al qual, cadascuna de les empreses organitzadores, convidarà a 4 directors generals clients. Seran en total uns 20 convidats. Durant l’acte cada organitzador disposarà de 5 minuts per explicar les innovacions que la seva empresa aporta al tipus de serveis que ofereix. Posteriorment, en un ambient distès i tot prenent un refrigeri, cada organitzador mantindrà breus entrevistes amb els convidats que no coneix.

L’objectiu
No es pretén la venda de serveis directament durant l’esdeveniment. No hi ha temps material en un acte que ha de tenir una durada aproximada d’una hora i trenta minuts. El que es vol aconseguir són els contactes i l’interès dels convidats. La venda es pot treballar posteriorment.

Els principis de la iniciativa
La venda de serveis d’alt valor a PIMES es fa generalment a nivell de direcció general. El contacte amb els directors generals no és fàcil d’establir. Habitualment es genera per recomanació.

El segon dels principis parla de la col·laboració entre petites i mitjanes empreses de serveis.  Estudis sobre el món de la consultoria fets anys enrere al mercat espanyol posen de manifest que hi ha poques però notòries grans empreses de consultoria i moltes de mida molt petita. Mitjanes empreses d’aquest tipus existeixen realment poques. L’explicació és l’exigència financera d’un creixement tradicional en aquest negoci. Tradicionalment s’ha crescut signant acords, però poden establir-se altres formes de col·laboració com la que proposa aquest article.

El grup organitzador
Les empreses que organitzem la sessió ens hem conegut mitjançat una xarxa d’interessos professionals com pot ser L’Anella. Un dels requisits ha estat el que les nostres àrees d’especialització fossin complementàries. Ens hem trobat especialistes en “retail”, amb consultors per a l’exportació, investigadors de mercats i especialistes en processos comercials B2B.

Els resultats
Estan per arribar. Actualment ens trobem en període d’organització, però en qualsevol cas els beneficis laterals de la relació establerta ja s’han posat de manifest.