Tenir l'habilitat de presentar l'oferta més atractiva al comitè d'avaluació és un element que mostren les empreses que obtenen més èxit. La creació d'aliances que cobreixin els requisits exigits en els projectes a executar és un dels aspectes que cal dominar.
Durant la sessió realitzada el 28 d'octubre a càrrec de Julio Fuster, es presentaren diferents estratègies a seguir per a la creació de consorcis, tant amb socis locals com internacionals. Aquí destaquem:
1. La cerca de socis es pot iniciar a través de plataformes online com LinkedIn, però cal el contacte directe, l'ús de les xarxes habituals de les empreses. A més, també es poden utilitzar els llistats d'organismes on es mostren els guanyadors de projectes anteriors, que poden ser potencials socis per a projectes futurs.
2. Buscar informació sobre la reputació dels potencials socis sobre el seu treball no només global, sinó també en el país concret. Es poden consultar llistes negres com la del Banc Mundial (www.worldbank.org/debarred).
3. Decidir els percentatges de participació en el projecte per a cada soci, i si s'anirà a compartir marges o honoraris. En tots els casos, tenint en compte els costos d'administració.
