Cada any, les institucions públiques gasten grans quantitats de diners en la compra de béns, obres i serveis. A nivell mundial la contractació pública representa entre un 15% i un 20% del PIB mundial, uns 2 bilions d'euros anuals.

Per accedir a aquestes oportunitats cal, en primer lloc, informar-se de les oportunitats existents i del potencial volum de negoci pel producte o servei de la nostra empresa. Hi ha licitacions en el meu sector d'activitat? Hi ha demanada del nostre producte i/o servei per part de les institucions públiques estrangeres o organismes internacionals? Diferents pàgines web i buscadors de licitacions ens poden facilitar aquesta informació. Cal conèixer quines són i com utilitzar-les (2).

Si es detecta que hi ha oportunitats, caldrà analitzar si el nostre producte o serveis és competitiu a nivell internacional i si som suficientment flexibles y capaços d'adaptar-nos a les exigències i necessitats dels nostres potencials nous clients. Serà necessari definir una estratègia per entrar en aquest nou mercat. Per poder-la desenvolupar i implantar caldrà dedicar-hi esforços, temps i recursos, tant econòmics com humans. Per exemple, la formació de personal de l'empresa per conèixer els sistemes de contractació pública internacional del país o la institució internacional amb la que vulguem treballar serà un punt a tenir en compte. Caldrà també començar a preparar tota la documentació necessària (administrativa, tècnica, referències, CVs, etc..) per poder respondre amb agilitat als anuncis de licitació. La informació tindrà que estar disponible en els formats i idiomes necessaris segons cada institució o el país on pretenem treballar.

A l'empresa no sempre li serà possible participar tota sola en els concursos de licitació. Moltes vegades serà necessari formar un consorci amb altres empreses locals o internacionals amb capacitats complementàries a les nostres. La recerca de socis i l'establiment d'una xarxa internacional de contactes comportarà la necessitat de realitzar viatges de prospecció de mercat per conèixer potencials socis amb qui establir aliances. Aquestes visites també s'han d'aprofitar per donar-nos a conèixer davant dels nostres potencials clients i aconseguir informació de primera mà sobre les oportunitats de negoci existents.

Tots aquests, i altres, són aspectes a tenir en compte alhora de participar en licitacions internacionals. Per entrar amb èxit en aquest mercat cal que l'empresa tracti la contractació pública internacional com una línia de negoci, defineixi una estratègia de treball, la doti de recursos i es fixi uns objectius realistes.

L’empresa catalana disposa de diferents programes de formació i assessorament en aquesta línia.

Per a més informació podeu contactar amb el Servei de Contractació Pública Internacional d’ACC1Ó

cpi@acc10.cat

93.553.89.47

Anna Domingo

Consultora Contractació Pública Internacional

ACC1Ó | Competitivitat per l’empresa

(1) Font: ‘Policy roundtables, Public Procurement’ (OCDE, 2007)

(2) Per a més informació, veure l'article "L'ABC de la recerca d’oportunitats de negoci en la contractació pública internacional"