>> "La internacionalització és clau per créixer en un entorn econòmic com l’actual, però cal estar preparat per iniciar aquest procés. L’empresa ha de tenir clares les seves possibilitats abans de llançar-s’hi."

>> "La situació econòmica actual obliga a treballar més, però és conjuntural i cal mantenir l’optimisme."

>> "La innovació permet treballar en la diversificació de producte, que alhora possibilita entrar en nínxols de mercats nous o amb condicions diferents i nous reptes."

SAS, agroquímics, fertilitzant, ecològic, internacionalització, interACC1Ó, Lleida.

El nostre producte és de base orgànica i ens hem especialitzat en agricultura ecològica. En un dels nostres principals mercats, que és Amèrica Llatina, el terme ‘agroquímicos’ tenia una connotació negativa i no es corresponia realment amb el que estàvem fent. Ja fa uns anys es va professionalitzar la gerència de l’empresa i aleshores vam aprofitar l’avinentesa per dur a terme un canvi d’imatge i de nom cap Sustainable Agro Solutions, que és el que intentem ser. Venem un fertilitzant líquid, que s’inclou dins del que s’anomena nutrició especial. No està destinat a cobrir les necessitats bàsiques del cultiu sinó a donar un valor afegit al productor. Això vol dir que el nostre nínxol de mercat són cultius d’alta tecnificació, d’exportació o, en definitiva, de valor afegit, com ara hortícoles sota hivernacle, plàtan i banana d’exportació, flor tallada o horticultura a l’aire lliure, però intensiva i de valor afegit. En definitiva, cultius on el pagès té una despesa addicional pel nostre producte però que al final el compensa. El cost-benefici és important en aquest mercat.

L'empresa en sí ja neix amb vocació exportadora, el 1989. El 1990-91 ja fem les primeres exportacions i aviat aquest segment passa a ser una part molt important de l’empresa. A l'hora de fer el canvi d’imatge també vam tenir en compte aquest factor, que les sigles fossin entenedores no només en anglès, sinó també en castellà.

Tenim presència a tota la conca mediterrània, el nord d'Àfrica, el sud d'Europa i l’Orient mitjà, a més d'Espanya i Portugal, és clar. Creixem any rere any amb els nostres clients.

Sortir al món és com un baló d’oxigen per a l’empresa, però també cal tenir clar que hi ha molts riscos i dificultats. L’empresa ha de fer una anàlisi de les seves possibilitats abans de plantejar-se la internacionalització. La clau és que tingui clar que està preparada per fer aquest pas i que identifiqui les seves prioritats. Si ho està, endavant. La situació econòmica actual és difícil. Nosaltres no hem experimentat cap davallada del consum, però notem que la manca de finançament afecta els nostres clients. Entenem que és conjuntural, però és un procés dur.

De fet, vam intentar anticipar-nos-hi amb la introducció de producte de valor afegit i la gestió dels preus. Aquest és un moment en què hem de treballar més que mai, però som optimistes. Continuarem el procés de diversificació. A més, estem ampliant mercat cap a l'Àfrica subsahariana i mirant cap al mercat asiàtic, que té un potencial interessant per la millora del poder adquisitiu que s’hi viu. L'altre objectiu és consolidar-nos a Egipte, Turquia, Brasil o Mèxic on ja estem ben situats. La diversificació i la consolidació són les prioritats en el curt i llarg termini.

Ens ho hem plantejat. Donar aquest pas en el procés d’internacionalització té certa lògica en el nostre cas, tant per la competència creixent, també en l’àmbit local, com perquè en alguns mercats estem reunint una massa crítica que ho justifica. Però encara no ho hem materialitzat.

Hem cobert tots els vessants. Hem treballat en la millora del cervell de la fabricació, és a dir, en l’automatització de processos, però la major part de la nostra recerca es basa en el desenvolupament de producte per poder entrar en nínxols de mercat o en condicions agronòmiques on no estem presents. En els darrers anys, coincidint amb el canvi de filosofia de l’empresa, hem creat un departament de desenvolupament estratègic i hem entrat més de ple en el tema de la recerca, en processos de creació de molècules noves i, fins i tot, amb una patent en curs. Ens centrem en aquest aspecte per poder entrar en el mercat nou que representen els productes protectors o fortificants, és a dir, que milloren el sistema de defensa de la planta. Aquest és el futur més immediat.