Abans fabricaven, ara ofereixen solucions tecnològiques per a l'eficiència energètica elèctrica a clients de noranta països dels cinc continents. El grup Circutor va néixer el 1973 ja fixant-se en el mercat mundial per justificar la inversió en recerca i innovació (entre un 4% i un 5% de la facturació). Ara exporta a noranta països i factura 116 milions d'euros l'any, la meitat fruit de les operacions internacionals. Disposa d'oficines a Alemanya, Portugal, la República Txeca, Singapur i la Xina, i manté col·laboracions estretes amb Dubai, els Estats Units i Noruega. Cada any ofereix als clients entre trenta i cinquanta productes nous.

Intervé: Fran Carretero, Responsable d'exportació

Idees força:

>> En el procés d'internacionalització cal superar moltes barreres aranzelàries, logístiques, econòmiques i tècniques, i buscar distribuïdors amb garanties.

>> En el mercat mundial, per ser el millor necessites ser més barat o més ràpid. Es pot canviar la perspectiva: fer productes o serveis diferents que aportin valor al client.

>> Els clients valoren que l'empresa faci aliances estratègiques amb més fabricants per introduir nous productes al mercat.

>> Els mercats internacionals obren noves oportunitats de negoci i aporten coneixement, que alhora retroalimenta el mercat local.