l'Anella | El portal de la competitivitat

Els productors locals s’han convertit en els actors dominants mitjançant l’adquisició d’empreses estrangeres i l’aprenentatge dels seus socis estrangers. Avui en dia, competeixen directament amb els principals fabricants estrangers en matèria de qualitat (mitjana) i són candidats a esdevenir competidors forts en el mercat de l’exportació i en el mercat intern d’acabats d’alta qualitat en els propers deu anys.

Dit això, sembla evident que el know-how de les empreses estrangeres és el valor més positiu i valuós per a les empreses xineses. Dins d’aquest panorama, existeix la possibilitat d’aprofitar aquesta demanda i arribar a una situació win-win, en què el sector industrial català pugui respondre amb la seva experiència en maquinària, eina, tecnologia i qualitat per abastir la necessitat de les empreses xineses.

Per poder aprofitar aquest immens mercat, s’ha de tenir en compte que, encara que hi hagi moltes oportunitats, és un mercat molt complicat perquè el nivell de serveis que requereix és més alt que en altres països. D’entrada cal una gran inversió en persones, publicitat, estructures i equips de venda. Aquesta inversió inicial és crítica per poder establir-se correctament en aquest mercat. Addicionalment, és molt important tenir un procés estructural d’avaluació del mercat ben definit, conèixer bé el potencial del mercat i estar preparat per assumir riscos durant els primers anys.