l'Anella | El portal de la competitivitat

Quines oportunitats ofereix la Contractació Pública Internacional per a les empreses catalanes?

La Contractació Pública Internacional (CPI) permet a les empreses guanyar competitivitat, posicionament en el seu sector i visibilitat. A més a més, els dóna l’oportunitat de diversificar-se. Comporta una obertura cap a d’altres realitats que els possibilita contrastar el concepte i els mètodes amb què treballen i els obliga a ser més flexibles.

Més flexibles en quin sentit? Anant a obrir altres mercats? Abordant la fabricació d’altres productes o serveis per licitar?

Les dues coses. Crec que accedir al mercat internacional canvia les regles del joc per a les empreses i han d’acceptar-ho. Els demana obertura d’esperit per incorporar una altra manera de treballar. Poden conèixer molt bé el seu producte però no la metodologia que han de fer servir per accedir a un projecte internacional. A més, es troben que no tenen un contacte directe amb el client. Això els obliga, d’alguna manera, a posar-se en dubte a elles mateixes, i això sempre costa, però, alhora, els dóna eines per ser més competitives. Guanyen en tot.

Com se'n poden beneficiar les pimes, que constitueixen el gruix del teixit empresarial català?

Les pimes poden beneficiar-se molt d’aquest mercat si posen en marxa el principi de xarxa d’empreses, és a dir, si superen el concepte de competència i s’uneixen entre elles. El mercat internacional requereix la creació de consorcis per guanyar les licitacions perquè cal justificar que es té la capacitat per poder presentar-s’hi. Per tant, han de canviar el xip i pensar de treballar amb la competència local i la internacional. A Catalunya, és particularment difícil fer entendre que és necessari anar de la mà de la competència en aquest tipus de projectes i que oferir una part del coneixement propi beneficia totes les parts. Hi ha encara massa esperit d’empresa familiar. Cal acceptar que si vols més, has de donar més. I no passa res.

Quines són les barreres que impedeixen les empreses accedir a aquest mercat?

Hi ha diferents barreres que dificulten l’accés de les companyies a la Contractació Pública Internacional i la primera és la llengua o, més aviat, la por a expressar-se en altres idiomes. Un altre entrebanc que han de superar és el desconeixement sobre la manera d’accedir a les oportunitats per licitar, és a dir, la manca d’informació sobre el procés o, millor dir, la manca d’experiència en la cerca d’aquesta informació. Finalment, moltes companyies tenen dificultats amb la comprensió del funcionament del mercat, amb saber qui licita o qui adjudica exactament…

I com es pot compensar aquesta manca d’informació?

Les tecnologies de la informació i la comunicació (TIC) avui dia donen accés a molta informació i permeten realitzar gestions de manera molt més ràpida. La comunitat CPI de l’Anella, per exemple, pot ser un bon primer pas per a les empreses que vulguin començar a desenvolupar la seva estratègia internacional ja que permet la creació d’una primera xarxa i facilita la relació amb empreses conegudes per poder presentar-se a licitacions, així com amb experts que les puguin assessorar. Crear un consorci no significa només buscar empreses que realitzin la mateixa activitat que la nostra, sinó cercar companyies complementàries que permetin oferir un servei més integrat per poder licitar. De fet, és una lliçó d’humilitat...