l'Anella | El portal de la competitivitat

Ens podria definir Devex?

Nosaltres oferim serveis a empreses o persones en l'àmbit de la cooperació internacional al desenvolupament. Busquem informació diversa relacionada amb projectes de contractació pública finançats per organismes internacionals. Ajudem a cercar professionals capaços de dur a terme projectes de desenvolupament, o també ofertes de treball en aquesta àrea. Així mateix, oferim serveis de màrqueting i networking per tal que les empreses puguin arribar a conèixer-se les unes a les altres i construir aliances per treballar en aquest àmbit.

Som una empresa que es sustenta a partir de les contribucions dels nostres clients, però tenim un objectiu social. El nostre objectiu és fer el procés de desenvolupament més eficient i efectiu per tal de contribuir al creixement econòmic i a la reducció de la pobresa dels països més pobres. Així, volem que hi hagi una transferència de coneixement des de les empreses que en tinguin cap a poblacions que en necessitin.

El 67% dels nostres clients són empreses o persones del sector serveis, la majoria són consultores amb projectes d'enginyeria o salut, experts financers o advocats. L'altre 33% són companyies sense ànim de lucre com ara ONG.

Des de la seva creació l'any 2000, com heu evolucionat?

Devex va néixer l'any 2000 com a projecte universitari. El nostre objectiu inicial era posar en funcionament un servei per a organismes sense ànim de lucre i per a empreses compromeses amb el desenvolupament. En tres mesos el projecte es va convertir en un negoci i ens vam traslladar des de Cambridge (Massachusetts) fins a Washington, on tenim la nostra seu central, per la gran quantitat d'institucions en l'àmbit del desenvolupament que hi ha. Avui som un equip de 85 persones a tot el món repartits en 4 oficines: Washington, Barcelona, Tòquio i Manila.

Segons l'experiència del dia a dia a Devex, les empreses utilitzen les eines de networking que hi ha al seu abast a Internet per assessorar-se i participar en el mercat de la contractació pública internacional?

La majoria dels serveis que oferim a Devex són on-line. Tot i que també fem diverses activitats en persona i dediquem temps a visitar membres o clients potencials per mantenir-ne la relació i poder atendre millor les seves necessitats i sol·licituds.

Si mirem com funcionava aquest negoci fa 10 o 20 anys, ens adonem que era molt diferent de com ho és actualment. És un negoci ideal per treballar amb eines virtuals i comunicació on-line ja que les distàncies i les diferències horàries són molt grans.

També s'ha de tenir en compte que els marges de benefici sovint no són gaire elevats. Per aquests motius la majoria de la comunicació es produeix mitjançant via telefònica, per fax, per videoconferències o mitjançant Internet i les eines virtuals. D'aquesta manera minimitzem en temps i diners. El futur d'aquest negoci és en gran mesura on-line.

Quins factors poden contribuir a l'accés d'oportunitats en contractació pública internacional per part de petites i mitjanes empreses? Quins beneficis pot obtenir?

Les petites i mitjanes empreses són impulsores clau en l'àmbit de la contractació pública internacional. Com que el cost per invertir en aquest tipus de projectes és elevat, les empreses que guanyen els grans projectes de contractació pública són importants empreses gestores que tenen relacions amb les organitzacions finançadores internacionals i amb socis locals. Però les que duen a terme els projectes són precisament les PIMES, ja que les grans empreses tendeixen a subcontractar molts serveis. Això dóna moltes oportunitats de negoci a empreses més petites especialitzades en determinades àrees de coneixement.

Creu que l'accés a la contractació pública internacional és una possible solució per petites i mitjanes empreses en una època de crisi econòmica com l'actual?

La darrera crisi mundial, que va ser menor que l'actual, es produí l'any 2001, quan tot just començàvem aquest negoci. Llavors ja vàrem veure que el sector públic en els països desenvolupats té una despesa més gran en períodes de recessió econòmica per compensar la reducció d'inversió en l'àmbit privat. Igualment, a partir de la segona meitat de l'any passat, la inversió pública ha començat a augmentar. A més, quan parlem de contractació pública internacional, hi ha molts projectes que no es poden aturar d'un dia per l'altre. Així, les èpoques de crisi suposen una gran oportunitat per involucrar-se en projectes promoguts per institucions públiques.

Quines són les principals dificultats que experimenten les empreses que volen treballar en el camp de la contractació pública internacional?

En primer lloc, disposar de coneixement de l'existència dels projectes o possibilitats de contractació pública. Hi ha empreses que tenen un equip dedicat exclusivament a això, però les empreses més petites no s'ho poden permetre. El segon repte, és trobar gent adequada per començar un projecte en un país estranger. Sovint, trobar els experts adequats pot ser molt complicat. A més, quan es treballa en projectes a gran escala es necessiten grans inversions per avançat. També és necessari disposar de contactes i ser conegudes per aquells que decideixen a qui s'adjudiquen els projectes.

Com poden les empreses superar aquestes dificultats?

Les empreses poden recórrer a serveis com Devex, on els podem facilitar aquesta tasca. Però és clau construir fortes aliances entre empreses. En el món de la contractació pública hi ha molta informació que només coneixen els que estan prop del projecte abans que aquest surti com a contractació pública. Si es construeix una xarxa de col·laboradors suficientment gran -d'empreses i d'individus- és més fàcil aconseguir aquesta informació i participar en projectes.