l'Anella | El portal de la competitivitat

Com s'ha d'iniciar l'exportació? Quins passos cal seguir per començar amb encert la internacionalització? Jordi Armengol, assessor del programa d'Iniciació a l'Exportació d'ACC1Ó, reflexiona al voltant d'un procés que no pot ser puntual, sinó entendre'l com estratègic. Adaptar l'estructura de l'empresa i fer una anàlisi del producte o servei ofert per trobar l'avantatge competitiu, són algunes de les primeres accions a portar a terme.

França és, per proximitat, el mercat natural de les empreses catalanes que volen començar l'experiència internacionalitzadora. Francesc Díaz, director del Centre de Promoció de Negocis d'ACC1Ó a París, repassa les principals característiques d'un mercat que, tot i ser proper, cal conèixer amb detall per reeixir-hi. Conèixer l'idioma i tenir una actitud empàtica per entendre les necessitats del client francès, són aspectes a tenir molt en compte.

Amb una situació geogràfica privilegiada, bones comunicacions i un alt poder adquisitiu, els mercats del Benelux ofereixen diverses oportunitats per a l'empresa catalana. Rosa Maria Montserrat, directora del Centre de Promoció de Negocis d'ACC1Ó a Brussel·les, assenyala les principals característiques d'uns mercats que, tot i tenir vincles profunds, són força heterogenis.

L'empresa de mobiliari per a la llar Baixmoduls registrava grans xifres fins que l'any 2008 la situació econòmica va començar a canviar. En aquest context, una bona estratègia d'internacionalització els ha permès seguir creixent. Ignasi Nisa, administrador de l'empresa, explica els punts elementals per consolidar una bona presència comercial a l'exterior.