|
|
 | Alfredo Fraile
Director de Màrqueting
Interbrand
| | | | | | Temps aproximat de lectura: 10 min. | | Así lo afirma el director de márketing la consultora Interbrand en España, Alfredo Fraile, quien apunta en un artículo que "el lujo ha sobrevivido a numerosos movimientos culturales y crisis económicas".
Fraile explica que “los consumidores están comprando de forma diferente, buscan lujo y calidad, pero también discreción” y afirma que “la austeridad ha sustituido a la ostentación”.
Ve oportunidades de crecimiento en países como Rusia, China o Brasil, y oportunidades de negocio en la exclusividad: “Volveremos a los talleres y a unas políticas de distribución más exclusivas”. También señala la necesidad de las marcas de lujo de “buscarse un hueco en el mundo virtual”, que considera una asignatura que tienen pendiente.
| |
Nuevos hábitos
Fraile recuerda que, si bien antes el lujo estaba reservado a una minoría acaudalada, “hoy las fronteras se han roto” y se asocia a experiencias, estilos de vida y a aprovechar el tiempo. Por otro lado, apunta que con la entrada de inversores foráneos, se exige a las marcas de lujo ambiciosos resultados financieros que les obliga a ampliar el abanico de consumidores. “Este fenómeno se denomina masificación del concepto de lujo o, como prefieren llamarlo las grandes firmas, inclusión”.
Este fenómeno se consigue, apunta Alfredo Fraile, a través de acciones conjuntas con marcas que llegan a un público masivo, como las de Karl Lagarfeld o Viktor&Rolf con H&M, o a través de nuevos canales de distribución on-line, como las tiendas virtuales de ventas especiales, subastas, alquileres, etc.
En este sentido, el ejecutivo de Interbrand subraya que “ha evolucionado la forma en que se consume” el lujo, como algo que forma parte de un estilo de vida, y asegura que sólo así se explica que “cada vez haya más personas dispuestas a pagar cuatro euros por un café” o que se haya puesto de moda entre los jóvenes españoles comprar prendas de la marca estadounidense Abercrombie&Fitch a pesar de que no tiene distribución en España.
Apunta así el elevado valor que tiene la marca a la hora de comprar. De ahí que se produzca el fenómeno que Fraile califica como “extensión de marca” y que consiste en “el lanzamiento de nuevos productos en categorías diferentes a su negocio original”. “No todo el mundo puede permitirse un traje de Chanel, pero sí puede acceder a la marca y a la experiencia de poseerla comprando, por ejemplo, el perfume Chanel nº5”.
| Nuevos valores
Fraile subraya la necesidad de las marcas a “adaptarse a las demandas de unos clientes cada vez más exigentes, que persiguen vivir, comprar y pensar de manera diferente”, obligándolas a tender la mano a iniciativas sociales y respetuosas con el medio. Por otro lado, explica los vínculos cada vez más fuertes que el lujo establece con el arte y celebridades alejadas de la frivolidad, como el ex presidente de la URSS, Mijail Gorvachov, el director de cine Francis Ford Coppola o los deportistas Federer o Tiger Woods.
| | | |  intermoda@intermoda.net |  Imprimir la notícia | | | | | |
Entrevistes 
