>> La situació dels fabricants locals de maquinària tèxtil dependrà del tipus de productes produïts i molt directament de la seva capacitat d'internacionalització a mercats receptors dels mateixos.

>> La nostra empresa s'ha caracteritzat per una constant i ràpida adaptació a les noves demandes i tendències dels mercats, sense mai oblidar ni perdre la nostra essència pel que fa a la producció de maquinària tèxtil per teixit de punt i ordidors.

>> Per internacionalitzar ha estat bàsica la rapidesa en l'adaptació, amb una constant sortida de nous models destinats a sectors emergents.

>> La nostra empresa ha apostat des de sempre per un procés d'extensió a nous mercats, i per tant, ens ha estat imprescindible dotar-nos d'un departament propi de R+D, dirigit principalment al desenvolupament constant de noves aplicacions per a nous teixits.

>> És necessària una visió anticipada de canvis en màquines a llarg termini i poder així diluir el cost en un període temporal més dilatat.

Considero necessari que per poder tractar aquest punt, i degut a la diversitat del sector, es parli prèviament del sector tèxtil en general, i diferenciar dins del mateix, entre el sector tèxtil tradicional amb processos intensius de mà d'obra i baix valor afegit als seus productes, i el sector tèxtil modern, tècnic, innovador amb alt valor afegit als seus productes.
Feta aquesta diferenciació, aplicaríem la mateixa al sector de maquinària tèxtil, on aquelles empreses que han pogut adaptar els seus productes a mercats tècnics i innovadors, la situació és bona i amb molt bones perspectives de futur, tant a nivell local com a nivell internacional. No obstant, aquelles empreses que s'han mantingut productors de maquinària destinada a sectors tèxtils tradicionals, la situació varia segons el seu nivell d'internacionalització, ja que localment el sector tèxtil tradicional ha perdut part de la seva industria, per tant, l'única sortida als seus productes es basa en l'exportació de maquinària a països on el tèxtil tradicional encara gaudeixi de capacitat per a créixer.

Entenem que la situació dels fabricants locals de maquinària tèxtil dependrà del tipus de productes produïts i molt directament de la seva capacitat d'internacionalització a mercats receptors dels mateixos.

La nostra empresa s'ha caracteritzat per una constant i ràpida adaptació a les noves demandes i tendències dels mercats, sense mai oblidar ni perdre la nostra essència pel que fa a la producció de maquinària tèxtil per teixit de punt i ordidors.
Ens ha estat imprescindible interpretar les noves demandes i tendències dels nostres clients, i aprofitar la nostra amplia gama de maquinària, per orientar certs models a mercats amb més valor afegit, com poden ser el sector d'embalatge, el sector alimentació i el sector mèdic.

Ha estat bàsica la rapidesa en l'adaptació, amb una constant sortida de nous models destinats a sectors emergents com els esmentats anteriorment. Aquest procés ens ha permès continuar treballant en aquesta dualitat de mercats esmentada: mercats on el sector tèxtil encara gaudeix d'un pes econòmic important, tractant-se de mercats amb mà d'obra poc qualificada i amb valors afegits inferiors, i obrir nous mercats en aquells països on el sector tèxtil ha deixat de tenir un pes important, degut al cost de la mà d'obra, però on han sorgit noves activitats amb un valor afegit diferenciat i alt nivell d'innovació.
Aquesta dualitat de mercats ens ha permès una gran diversificació en els nostres productes i la possibilitat d'arribar als nous sectors emergents i amb molta capacitat de creixement.

La nostra empresa va iniciar les primeres exportacions a mitjans dels anys 60, pioners en el nostre sector en molts d'aquests nous mercats, principalment Amèrica Llatina i Europa. Degut a l'amplia experiència en aquests mercats, hem aconseguit penetrar en multitud de sectors i clients, arribant a l'actualitat a no tenir cap tipus de diferenciació entre el mercat local, el qual es troba per sota del 5% de les nostres ventes, i qualsevol altre mercat exterior.
Durant els darrers anys, gràcies a la gran diversificació de mercats, i tenint en compte la nostra gamma de maquinària per aplicacions tècniques, ens ha permès augmentar la nostra quota de mercat a Estats Units, així com diversificar més les nostres ventes dirigides a un perfil de client més tècnic, dins d'Europa. En referència a la resta de mercats, com Amèrica Llatina, Àfrica, Orient Mitjà i Àsia, mantenim una clara dualitat de productes i perfil de clients, entre aquells clients dins el sector tradicional tèxtil i aquells més innovadors i creatius del sector tècnic.
És difícil respondre quines son les característiques dels nous mercats on internacionalitzar-se, ja que dependrà del tipus de maquinària de cada fabricant, però la nostra estratègia aposta clarament per aquells mercats amb una clara capacitat de crear teixits innovadors per aplicacions tècniques i amb un alt component de valor afegit.
Entenem que tot i mantenir actualment els mercats tèxtils tradicionals, a mig termini, la maquinària destinada als mateixos, competirà molt difícilment amb fabricants orientals amb costos de fabricació molt inferiors als nostres.

La nostra empresa ha apostat des de sempre per un procés d'extensió a nous mercats, internacionalitzant, com ja he esmentat, des de fa més de 40 anys les seves vendes, i per tant, degut a la multiplicació de mercats i de nous sectors, ens ha estat imprescindible dotar-nos d'un departament propi de R+D, dirigit principalment al desenvolupament constant de noves aplicacions per a nous teixits. El pressupost actual d'aquest departament és d'un 5% del nostre volum de negoci.
Segons la nostra experiència, la innovació en mercats i maquinària, és imprescindible i fonamental.
Al tractar-se de processos en determinats moments a llarg termini, sempre és positiu poder tenir una visió amb el temps necessari i poder anticipar-se a les noves tendències del mercat.
La dificultat en la producció de noves màquines per a nous teixits és el temps i l'elevat cost d'execució, implicant una idea inicial, un disseny, així com un període d'experimentació, i degut a que, tot i interpretar una possible necessitat de mercat, l'execució final en màquina i que resulti el teixit final desitjat, en molts casos no és senzill.
El procés constant de llançament de nous models al mercat es dificulta per haver-ho de combinar amb l'activitat diària de l'empresa, i per tant és necessària una visió anticipada de canvis en màquines a llarg termini i poder així diluir el cost en un període temporal més dilatat.

Degut a aquesta dualitat de mercats (emergents i consolidats) així com de sectors (tradicionals i tècnics), ens permeten moltes combinacions en relació als tipus de clients finals.
Creiem que la industria tèxtil tradicional té un futur a mig termini encara positiu. No obstant això, veiem que la clara tendència internacional i el futur per a la nostra empresa, és aquella industria tèxtil destinada a teixits tècnics, on el valor afegit dels nostres clients és més elevat, i això fa que a més llarg termini sigui una industria molt més atractiva i receptiva per els fabricants de maquinària europeus. Respecte a la industria tèxtil tradicional, la clara tendència és que, tot i existir i créixer en nous mercats, al tractar-se d'una industria absolutament necessària, serà, si no és ja en la actualitat, una clara compradora de maquinària d'origen oriental per raons de costos i menor necessitat de tecnologia en la maquinària per als seus processos.

L'ITMA és clarament el més alt referent per a qualsevol fabricant de maquinària tèxtil, tractant-se de l'esdeveniment més esperat per a totes les empreses que ens trobem dins aquest sector, així com per tractar-se d'un esdeveniment amb una diferència temporal important de 4 anys entre les seves edicions.

Empreses com la nostra amb més de 40 anys de participacions a l'ITMA, ens sentim enormement satisfets i orgullosos que finalment es pugui celebrar aquesta edició a Barcelona, a part de significar una gran imatge i aparador per a tots els fabricants catalans de maquinària tèxtil que hi participem.

Entenem que probablement, aquesta edició no arriba en el millor moment, degut a la situació econòmica internacional, no obstant, veiem que qualsevol moment és bo per donar-se a conèixer a nous clients i mercats, i més si el punt de trobada del tèxtil mundial és a la nostra ciutat. Per tant estem convençuts que serà una oportunitat probablement única i immillorable de potenciar les nostres empreses i productes.